钢企与电商合作步入“深水区”

　　“我们期待与钢铁电商展开全方位的战略合作，不局限于销售层面的对接，而是扩展到加工业务、物流配货、仓储服务、金融服务以及信息分享等各方面的深层次对接。”在日前由中钢协主办、找钢网承办的“互联网+”战略下的钢铁新生产力引擎暨2015年度钢铁电商峰会上，中天钢铁集团董事局主席董才平表示。

　　今年以来，实体经济面临较大下行压力，钢材价格持续下跌。其中，一线品牌螺纹钢价格由今年年初的2720元/吨下跌至1850元/吨，降幅达32%，创十多年以来新低。

　　“当前整个钢铁行业都面临转型升级，而受资金、环保、研发、市场、品牌等一系列的因素影响，民营钢企的抗风险能力较国有企业更弱，任何一环出现问题都可能被淘汰。”董才平说。

　　“当前对于钢铁行业是最坏的时代，但同时也是最好的时代，因为钢铁行业迎来了‘互联网+’的时代机遇。”董才平说，互联网+已经成为钢铁行业的商业模式，必然会带来新的机遇，依靠这种新模式，钢铁企业不单是生产产品，还可通过下游消费驱动组织生产，根据不同需求以销定产，提高经济效益。

　　在他看来，在“互联网+钢铁”的时代，钢铁企业完全可以借力发展，促进供应链深度融合。他介绍，2011年开始，中天钢铁已开始积极与找钢网对接，“我们能够在第一时间获得信息，及时调整生产和销售计划，提升了产能市场占有率和覆盖率”。

　　据介绍，自双方合作以来，中天钢铁产品交易量、客户数都在不断上升，通过撮合交易、联营、自营等方式，中天钢材在找钢平台上交易超100万吨，且全部零售给了小微采购商，涵盖几千家客户。

　　另据找钢网联合创始人、首席运营官王常辉介绍，截至目前，找钢网上游直营合作钢厂已经达到77家。利用电商平台拓展销售渠道已经成为钢企的普遍共识。

　　据期货日报记者了解，目前除了宝钢牵头成立欧冶云商之外，以河钢、鞍钢、武钢、马钢为代表的国有大型钢铁集团，以沙钢、宋程钢铁等为代表的民营钢铁企业，都在不断强化钢铁电商业务板块。

　　相关统计数据显示，今年一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万，交易用户数为4.3万。另据不完全统计，今年一季度，国内钢铁电商平台的钢材交易规模达到1417万吨。

　　“钢铁电商发展起来以后，钢厂在电商中的销售比重逐步增加，目前已经接近10%。”中钢协副秘书长王颖生说，由于钢贸商逐步淡出市场，钢厂的直销比例在增加。

　　“在去年11亿吨的钢产量中，65%通过非直销的方式销售，因此钢铁电商的前景是非常广阔的。”王颖生表示。

　　值得一提的是，虽然发展前景广阔，但钢铁电商平台目前也面临一些问题，特别是同质化竞争现象较为严重。中国冶金工业规划研究院院长李新创表示，在降本增效和转型升级的双重压力之下，部分具有区域、相邻性或属性相似性的电商已经开始抱团取暖，在采购、销售、物流、加工等领域结成利益共同体。

　　“总体来讲，钢铁电商平台的定位将逐步由贪大求全转向专业化运营。”李新创说。